鼓励电商发展,开启“互联网+”时代。近年来,大行其道的电子商务给许多产业带来了新机遇、新市场。越来越多人自发投身该领域,谋求商机。福鼎在这一大潮中,顺势而为,涌现出了一批活跃的“电商达人”。在此过程中,福鼎市委、市政府也尽力搭建电商交流平台、扶持电商创业,成立电商联盟与福鼎市大学生创业联盟,同筑平台,分享资源,使得福鼎电商凝心聚力,抱团发展。
无心触“电”创佳绩
设计室内,鲜艳的布料成堆、件件样衣成排垂挂;加工车间内,缝纫机声阵阵、工人忙碌工作;营销部门中,数十台电脑错落排列,细碎的键盘声此起彼伏;物流车间内,包装、贴单、井然有序……7月23日,在宁德市树衣堂服饰有限公司大楼内,记者目睹了电商企业繁忙的经营场景,感受到十足的发展活力。
“没想到通过网络能把衣服卖得这么好!”该公司总经理吴守峰笑着说,要知道,5年前,他是“被逼”走上电商之路的。原先吴守峰一直从事着服装批发生意,拥有一个小工厂,时常在杭州、北京等地的服装市场奔波。但随着竞争激烈、经销压力增大,货物出现积压。他寻思着转变营销方式,就学习当时杭州尤为兴盛的网络销售模式,试水“电商”。
吴守峰先注册了一个网店,再招收了一名员工,就开始了与众不同的二次创业。不曾想到,此举却为他赢得了出乎意料的回报:开店第一天,他主营的一个女性小西装系列便卖出了2000多件,接下来的销售数量甚至呈现几何式增长,有的爆款销售量在7万件。相较于传统销售一天费心费力才卖出几百件的情况,这样的成绩无疑给予了吴守峰莫大的信心。
5年来,吴守峰在稳定畅销产品供应的基础上,根据每年新的流行趋势,不断增加新款。凭借着良好品质,树衣堂在许多网友间积攒了不少人气,带动销售额连年增长。2014年,这个由2个人起家的“电商”企业年销售额突破3000万元,拥有100多名员工和多家制衣厂。
面对如今小有成就的事业,吴守峰却觉得有危机感。“现在是‘全民创业’时期,电商这个平台门槛低、操作易,竞争越来越激烈了。”吴守峰介绍说,如今电商市场可谓“百花齐放”,消费群体被分流的现象越来越明显。在这样的背景下,他要守住市场便要有所动、有所变。下一阶段,他一方面将着重加强销售服务工作,树立企业品牌,另一方面建立时下流行的“微商”平台,借以宣传推广企业品牌。
“农电”融合搭快车
在福鼎市白琳镇翠郊村养了10年“黄金鸡”的“深山养鸡人”蔡清营自去年底开始,走出大山,主动融入电商潮流,入股成立电商企业,兴起在网上“吆喝”卖鸡……搭上“电商”快车,对于蔡清营的事业有着积极的推动作用。
200多只鸡、500多公斤鸡蛋,销售额为7万多元,这是蔡清营的网店运营4个月以来的销售成绩。虽看着不多,但蔡清营却对此甚为满意:“以前是上门找市场,现在是市场找上门,这样省时省力赚得还多,能不好吗?”
2005年,借鉴他人的创业经验,蔡清营在老家翠郊村开始培育并成规模养殖“富硒鸡”。这种与众不同的鸡处于生态放养状态,养殖过程中有意添加微量元素“硒”,让鸡肉与鸡胃、鸡肾都有高于普通鸡的硒含量。为此,蔡清营给自己亲身培育的“富硒鸡”取了个贴切的名字——“黄金鸡”。
同年,为进一步巩固自身的创业项目,带动乡亲同发展,蔡清营注册成立“福鼎市大自然黄金鸡合作社”,纳入20多户村民一同养殖。如今,蔡清营的“黄金鸡”年销售量达5万多只,存栏1.5万只,其中多数为农户所养殖,极大促进了他们的增收。
利用新平台,开辟新市场。虽时常身处大山,但蔡清营并不“落伍”。通过手机这一载体,他敏锐察觉到“电商”潜在的无限商机。2014年8月,蔡清营首先通过“微信”平台发布自家产品信息,成为一名“微商”。接着,他与3位朋友合资成立电子商务公司,专营福鼎本土的农副产品,而他自身就是供应商之一。
如今,蔡清营接到的网络订单涵盖上海、深圳、浙江、福建等省市。凭借着日益畅通的物流,宰杀后真空包装的鸡与新鲜的蛋都能以最快的时间送到顾客手中。而为了宣传推广自家的“黄金鸡”,积累口碑,蔡清营还推出了“买鸡送菇菌、送白茶”的优惠活动,广受好评。
“我的目标就是打算以‘黄金鸡’带动山区农业立体化发展。”蔡清营自信地说,目前,电商这一渠道的发展尚属起步阶段,但他对此充满了信心。他希望能借此充分带动合作社的多方面发展,造福家乡。
校企合作忙“树人”
两年前,19岁的黄兆坤偶然进入福鼎市艾洛裳服饰有限公司,成为一名业务员,开始接触电子商务的相关工作。而今,他已成为该公司的业务总监,月收入15000多元。
“工作环境、收入都比自己预期的要好多了,很满意!”黄兆坤笑着说,2010年,他从福鼎市职业技术学校厨师专业毕业,开始了学徒的工作生涯。后来,经朋友介绍,他应聘到艾洛裳公司工作,专门从事网络营销业务。曾对于“电商”的认识仅限于“买卖东西”的黄兆坤,在短短两年迅速成长,从线上到线下、从营销到包装,无一不知。
“年轻人学得快,脑子灵活,值得培养。”艾洛裳服饰公司董事长江丁渭说道。江丁渭的创业时间并不长,前后仅有两年,但他的企业现如今已是福鼎市电子商务运营的成功代表。在加入电商行业的第一年,公司的服装销售额不到100万元。但到2014年,该数据已跃升至3000万元,公司业务集网络营销、美工、客服为一体的综合性企业,员工达200多人。
善抓机遇,授人以渔。像江丁渭这样从实践中走出的“电商”佼佼者,无疑是福鼎职业技术学校正摸索中的电子商务所需要的引导。据了解,在福鼎职业技术学校开设这项课程的过程中,遇到了师资与教育人才缺失的问题。2013年,福鼎职业中专得知江丁谓在公司发展中积累了大量电子商务的人才,并对电商的行业有着较为全面的了解,就积极商讨与艾洛裳的合作事宜。2014年8月,艾洛裳与福鼎职业技术学校的校企合作正式开启,校企双方互利共赢,共同“树人”。
目前,艾洛裳不仅在福鼎职业技术学校设立了分部,让正式员工与该校电子商务专业的学生一同工作,让学生们有直接的实践机会,同时还安排了包括江丁渭在内的4人任该专业的兼职教师,让学生有就业基础,有创业能力,进而推动福鼎电商的快步发展。