“陈老板,过了中秋,你还是照旧到我家来收谷子,我到时把先前欠的肥料款一起结清。”与陈先谨一样,粮农邵立秉也靠赊账买到了备耕所需的农资。
“今天拉了10吨化肥下村,已为10多家农户赊销了化肥。”农资经营者陈兴霖告诉记者,他销售农资已有10个年头。近年来,随着个体经营户的增多,农资销售竞争激烈。两年前,他抱着试一试的想法,在春耕前后把各种农资送到农户家门口,以赊账方式卖出去,在秋收后再向农民收购粮食抵债。
“自从走村串户赊销后,我每年卖出的尿素、磷肥等肥料至少有300吨,销量是以前的3倍。更让人意外的是,稻谷等粮食收购量也有1000吨左右。如果按每公斤粮食最少赚4分钱算,一年下来光收购粮食能赚上4万元。”陈兴霖向记者算完账后乐呵呵地说,靠赊销送货上门,农民高兴,农资销量也大大提高了,同时也有钱赚。
据了解,这种“秋后算账”的农资营销模式现已在福鼎乡村逐步得到推广。全市形成以农资公司为龙头、配送中心为依托、各连锁店为终端的新型农资经营服务体系,对批量购肥购药的农民集中配送,对种植大户优先供应,确保农民用上“放心肥”、“放心药”。
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